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医疗器械B2B平台发展机遇
来源:网站管理员日期:2019-11-30 07:59

医疗器械B2B平台发展机遇
  医改促使医院加大成本控制力度
  “反腐让灰色交易的模式走到了尽头,医疗机构已经不愿意再冒着巨大的风险去以身犯险。”柏煜说,“而医改和民营医院的崛起,让更多医院所有者或利益相关者有了控制成本的动力。他们需要通过一个渠道找到价格低、服务好的供应商。”
  众所周知,莆田系医疗占据我国民营医院近八成,而这一由8000多家医疗机构组成的庞大医疗体系现在正处于整合、升级之中,而突出特点之一就是在收购端进行的整合。整合一旦实现,将形成每年高达上千亿元的采购量。
  2014年,莆田系医疗各股力量在莆田成立了莆田(中国)健康产业总会,随后注册成立了药械B2B平台,并于今年2月正式运营。而作为一个互联网交易平台,实行平进平出,对供应商的出厂价格没有任何加价。由此可见民营医院对于器械采购成本的控制力度。
  微妙的是,交易平台还争取到了莆田市政府的支持。莆田市卫计委已经决定,近期将把全市公立医院耗材招标都放到平台上进行,交易一旦完成,将推动全省公立医院把耗材招标放到该网上进行。
  事实上,公立医院对器械采购成本的控制也在紧锣密鼓地开展。在今年5月出台的《国务院办公厅关于城市公立医院综合改革试点的指导意见》中,国家对于城市公立医院在医疗器械的采购方面作了规定。
  比如,《意见》明确要求降低药品和医用耗材费用。并规定高值医用耗材必须通过省级集中采购平台进行阳光采购,网上公开交易。在保证质量的前提下鼓励采购国产高值医用耗材。
  又比如,要加强医院财务会计管理,强化成本核算与控制。控制采购成本是重点之一。《意见》的言外之意也很明显,只要功能符合临床要求,就应尽量买便宜的。
  因此,虽然医改为公立医院控制成本带来了挑战,但对于价格低、服务好的B2B平台来说却是一次重大机遇。
  从反腐到国家和地方政策对采购成本的控制中不难看出,医疗器械生产厂家需要一个平台直接和使用者(医院)建立联系并提供服务,靠关系才能打进医院的时代渐行渐远。
  “去中心化、去中介化是大势所趋,没有人可以与时代为敌。虽然国内医疗器械B2B平台的发展壮大还需要一定时间,但3年足以让部分平台崭露头角”柏煜说。
  一位业内资深人士也表示,随着医疗反腐的逐渐加强,医疗机构对供应商有着一站式的采购需求,传统中间代理的上游渠道很难满足。这无疑会给医疗器械B2B平台的发展带来机遇。
 
 
 
 

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